для кого программа
Программа создана для производителей из разных отраслей, стремящихся развивать дистрибуцию, обновлять бренд
и выходить в торговые сети
косметика, бытовая химия, зоотовары, крафтовая и фермерская продукция
продукты здорового питания и эко-бренды
Напитки
Безалкогольные, слабоалкогольные, функциональные
соусы, приправы, специи, консервы, варенья
замороженные
полуфабрикаты и готовые блюда
полуфабрикаты и готовые блюда
продукты питания
Молочные, мясные, рыбные, хлебобулочные, кондитерские изделия
косметика, бытовая химия, зоотовары, крафтовая и фермерская продукция
продукты здорового питания и эко-бренды
Напитки
Безалкогольные, слабоалкогольные, функциональные
соусы, приправы, специи, консервы, варенья
замороженные
полуфабрикаты и готовые блюда
полуфабрикаты и готовые блюда
продукты питания
Молочные, мясные, рыбные, хлебобулочные, кондитерские изделия
Программа обучения
10:00–10:30
Вводная сессия
Приветствие, цели и структура программы.
Тренды как инструмент роста продаж
10:30–11:15
Лекция + кейсы
Новые форматы торговли и поведение покупателей: даркстор, дискаунтеры, омниканальность
11:15–11:30
Перерыв
11:30–12:30
Аналитика и дискуссия
Локальные бренды и «региональный патриотизм» в потреблении
11:30–12:30
Лекция
Экологичные и функциональные продукты, тренды 2025
13:15–14:00
Обед
14:00–15:15
Практикум
Как подготовить бренд к требованиям ритейла: упаковка, позиционирование, коммуникация
15:15–15:30
Перерыв
15:30–17:15
Воркшоп
Работа над собственным брендом: выделение уникальности, адаптация под тренды
17:15–17:45
Итоги дня
Подведение итогов и рекомендации по подготовке к дистрибуции
10:00–10:30
Вводная лекция
Как устроен рынок ритейла и дистрибуции: структура каналов, роли участников
10:30–11:30
Лекция + кейсы
Закупочные процессы и требования сетей: листинг, условия, логистика
11:30–11:45
Перерыв
11:45–13:00
Кейс-анализ
Типичные ошибки производителей при выходе в ритейл
13:00–14:00
Обед
14:00–15:30
Практикум
Экономика сотрудничества: расчёт себестоимости, маржи, бонусов, маркетинговых сборов
15:30–15:45
Перерыв
15:45–17:30
Групповая работа
Работа над собственным брендом: выделение уникальности, адаптация под тренды
17:30–17:45
Итоги дня
Домашнее задание: подготовить коммерческое предложение
10:00–10:30
Разбор
Проверка домашних расчётов и доработка КП
10:30–11:30
Лекция + кейсы
Как выглядит правильное коммерческое предложение для сети
11:30–11:45
Перерыв
11:45–13:00
Воркшоп
Создание КП: структура, аргументы, визуализация
13:15–14:00
Обед
14:00–15:30
Практикум
Матрица аргументов и возражений закупщика: как отвечать и продавать ценность
15:30–15:45
Перерыв
15:45–17:15
Ролевая отработка
Симуляция переговоров: «производитель ↔ сеть», обратная связь
Закупочная B2B-сессия «Производители и сети
Формат speed-meeting: переговоры производителей с представителями торговых сетей.
Цель: заключение предварительных соглашений и запуск партнёрских отношений.
Цель: заключение предварительных соглашений и запуск партнёрских отношений.
Подать заявку
Школа переговоров – проект Правительства Приморского края и центра «Мой бизнес»
